Резюме

Резюме №173418 от 26.01.2018
Мальцев Руслан Федорович Работа и Труд

Мальцев Руслан Федорович

Директор филиала

посмотреть страницу соискателя

Дата рождения: 27.07.1977   (41 год)

Желаемый регион: Киев

Цель

Директор филиала; Исполнительный директор; Руководитель представительства (проекта, направления)

Пожелания к будущей работе

Желаемая должность: Директор филиала

Желаемая зарплата: договорная

График работы: полная занятость

Желаемый регион: Киев

Образование

09.1994 - 07.1998 высшее ТГАТА (Запорожье)

Опыт работы

11.2006 - наст. время Заместитель директора по коммерческим вопросам Предприятие машиностроительной отрасли (Запорожье). Производство агрегатов для автомобильной, тракторной и с/х техники Обязанности на последней должности: 1. Рост продаж, расширение присутствия компании на ключевых сегментах рынка. Включают следующее: увеличение прибыльности работы головного предприятия и торговых представительств; анализ продаж, управление товарными запасами, контроль взаиморасчетов; организация и контроль клиентского сервиса; организация эффективной работы с представительствами, поставщиками, торговыми сетями; организация дистрибьюции, достижение представленности на рынке; организация тендерной работы; оптимизация логистики, поставок, перевозки грузов; составление краткосрочных планов (продаж, мероприятий, производства), контроль исполнения; разработка альтернативной стратегии развития; работа по продвижению продукции на традиционных рынках, мониторинг смежных сегментов; участие в управление ассортиментом и ценовой политикой. 2. Подбор персонала в коммерческие отделы, организация кадровой работы. Включают следующее: подбор, организация обучения сотрудников, формирование кадрового резерва; разработка схем мотивации и оплаты труда сотрудников; регулярный отбор эффективных, перспективных людей, выявление «балласта»; оперативное управление сотрудниками коммерческих отделов; разработка, отлаживание системы учёта и отчётности, контроль показателей. 3. Представительские и коммутативные функции. Маркетинг. Включают следующее: взаимодействие с таможенными, контролирующими органами; проведение коммерческих переговоров любого уровня; представление предприятия на региональных и международных выставках; развитие торговых марок предприятия, повышение их узнаваемости; генерирование и продумывание маркетинговых мероприятий, акций, пиар-компаний; участие в разработке рекламной продукции… Достижения: значительно расширил географию продаж, многократно увеличив её объёмы; с «нуля» наладил экспортную деятельность, вывел предприятие в лидеры отрасли; сформировал ядро покупателей, обеспечивающих стабильную плановую работу предприятия на протяжении всего года; полностью изучил и на 60…70% перехватил ключевых партнеров конкурирующих производителей; выстроил систему продаж, стимулирующую постоянный рост торговой сети; добился ощутимой представленности продукции компании, узнаваемости торговой марки на территории СНГ и ближнего зарубежья; при моем участии организованы и запущенны в работу три региональных склада, а также новое производственное предприятие, которые географически расположены в стране наибольшей ёмкости профильного сегмента рынка и перспектив развития; создал эффективную профессиональную команду сотрудников; разработал и внедрил самомотивирующую оплату труда менеджеров; за период моей работы: общая численность сотрудников выросла с 30 человек до 117, производственные площади увеличились с 300 м.кв. до 4000, полностью обновилось оборудование, при этом ассортимент выпускаемых агрегатов расширился с 12 наименований до 70

Дополнительная информация

Владение языками: Украинский - свободно; русский - свободно; английский - базовый уровень

Навыки работы с компьютером, ПО: Уверенный пользователь ПК (Windows, Offic), опыт работы в «1С: Предприятие»

Дополнительное образование: 2014 г. Тренинг-практикум «Эффективное управление в условиях меняющегося рынка. Определение потенциала, мобилизация резервов компании». 2011 г. Тренинг «Эффективное управление временем, делегирование полномочий». 2007 г. Тренинг «Техника и тактика продаж, коммуникативный маркетинг»

Профессиональные и другие навыки: ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: организация с "0" и перезапуск «зависших» проектов; развитие и продвижение новой торговой марки; организация дистрибуции, достижения узнаваемости и представленности на рынке; построение торговых сетей в секторе B2B; разработка схем логистики, оптимизация товарных запасов; антикризисное управление, опыт формирования эффективных команд сотрудников; знание основ менеджмента, маркетинга, финансового планирования предприятия; знание основ законодательства в области ВЭД; непрерывная практика прямых продаж; опыт работы с импортом из Китая (подбор поставщиков, организация поставок); взаимодействие с таможенными, контролирующими службами; подготовка участия в тендерах; опыт коммерческих переговоров любого уровня; выполнение представительских функций на выставочных мероприятиях; управление коллективом более 20 человек; отработаны грамотная речь, коммуникативные и организаторские навыки; умение и готовность к работе в авральном режиме

Дополнительная информация: Общий стаж работы в сфере продаж – более 15 лет. Из них: в секторе B2B – 8 лет; в секторе FMCG – 7 лет; работа в оптовых и дистрибьюторских компаниях – более 4 лет

Контактная информация

Адрес: Киев

Телефон: 067...показать

E-mail: 380...показать

Добавлено / обновлено: 12.11.2014 / 26.01.2018

Теги: директор филиала  директор  филиала 

Статьи по теме

Статья Сколько платят украинцам, кому и где легче найти работу: ситуация на рынке труда Работа и Труд

Сколько платят украинцам, кому и где легче найти...

22.07.2016

Большинство украинцев недовольно своей зарплатой, а больше всего вакансий предлагают для продавцов подробнее...

Статья Кабмин обещает реформировать зарплаты: что и когда может измениться для украинцев Работа и Труд

Кабмин обещает реформировать зарплаты: что и когда...

19.07.2016

Эксперты уверены: без вывода зарплат из тени увеличить доход украинцев невозможно подробнее...

Статья Пенсии по-новому : для кого увеличили пенсионный возраст и кто на очереди Работа и Труд

Пенсии "по-новому": для кого увеличили пенсионный...

30.06.2016

Украинцев, которые рано выходят на пенсию, будет меньше подробнее...

Читать все статьи по теме...

Похожие резюме

Смотреть все похожие резюме...

Похожие вакансии

Смотреть все похожие вакансии...